各大房企營銷動力不足

    往年的春節返鄉置業潮都是一派火熱,但在今年似乎不一樣了,並沒有改變樓市低迷的情況。這從房企營銷方面就能看出來:2019春節期間,房企營銷表現平淡。從供給方面看,春節期間新推樓盤較少,新推案力度明顯下降,市場仍然以去庫存、去存量為主要目標。
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  克而瑞地產研究中心的統計數據顯示,春節期間,主要40多個重點監測城市數據顯示供應量同比下降29%,供應量不足。從營銷角度看,今年春節期間,折扣力度和營銷推案力度相比去年都有所下降,開發商自身銷售預期也有所下調,並沒有寄希望與像往年一樣由“返鄉潮”帶動“購房潮”,沒有過多的特別針對春節市場的營銷方案推出,部分房企樓盤的“春節不打烊”也只是維持基本運營,並沒有推出具體的讓利活動 
  不僅推盤動力不足,折扣力度也較小。2019年春節期間,房企讓利方式主要以特價房、首付款延期付、以老帶新、實物贈送等常規方式為主,其中特價房活動較多,折扣力度可達8.2折。根據克而瑞方面監測,2018年以來房企讓利空間不斷縮減,但銷售業績及回款壓力卻在逐漸增大。
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  自2018年下半年開始,房企為提升銷售業績加快庫存去化,特價房促銷活動明顯增多,直至2019春節期間。從特價房折扣力度來看,多集中在8.2~9.8折之間,相比去年6.4~8.5折的讓利幅度明顯下降。cng實物贈送的讓利方式看,2018年部分樓盤出xian了成交song寶馬轎車等高價值實的營銷活動,但2019春節期間,贈送的禮品多家電、手機等價值較低的實物。
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  沈曉玲分析表示,調控政策深入、返鄉置業熱度下降致使房企春節表現平平。房企在春節期間普遍調降新推案力度,營銷熱情明顯下降。造成這一現象主要有兩方面原因:一方面,隨著房地產調控逐漸深入和長效機制建設不斷推進,2019年春節房地產市場持續轉冷,購房者觀望態度比往年濃重。另一方面,隨著一、二線城市人才優惠政策頻繁出台、租賃市場規范化建設不斷推進,“外漂一族”在工作城市置業、長遠生活的難度正逐步降低,2019年返鄉置業意向人群相比去年略有下降,致使房企對於返鄉置業效應期望下降不少。
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